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强化销售策略与渠道覆盖 引进新产品优化结构

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来源: 金活医药
发布时间:2019.03.28

  

财务摘要(经审核)

(人民币千元)

截至12月31日止年度

2018

2017年

变动

收益

1,078,843

1,031,488

+4.6%

毛利率

28.9%

31.3%

-2.4百分点

本公司拥有人应占溢利

 

41,005

51,060

-19.7%

每股基本盈利(人民币分)

6.60

8.20

-19.5%

 

 

2019328日,香港讯) - 中国领先及全球知名大健康产品服务的全链条全渠道供应链企业 - 金活医药集团有限公司(「金活医药」或「集团」,股份代号:01110.HK)公布截至20181231日止年度(「回顾年度」)经审核之全年业绩。

 

于回顾年度,集团持续审视宏观环境变化,逐步推进药品渠道优化工作,强化线上线下业务扩展,积极引进优质产品及加快财务投资步伐,深化集团在国内作为全球领先及知名的大健康产品服务全链条全渠道供应商地位。于回顾年度,集团年度总营业额较去年同期增加4.6%至约人民币10.8亿元,但由于受人民币汇率影响,集团年度本公司拥有人应占溢利同比下19.7%至约人民币4,101万元。每股基本盈利同比下降19.5%至人民币6.6分。董事会建议派发截至20181231日止年度末期股息每股2.25港仙。于回顾年度,药品分部的收益占比为57.6%至约人民币6.2亿元,较去年同期上升8.0%;保健品分部的收益占比为23.4%至约人民币2.5亿元,较去年同期上升2.3%;医疗设备分部的收益占比为19.0%至约人民币2.0亿元,较去年同期下跌2.1%

 

金活医药董事局主席兼执行董事赵利生先生表示:「回顾年度,国内持续深化医药卫生体制改革工作,积极推进『健康中国』战略及支持中医药事业发展,同时,国家大力推动粤港澳大湾区发展,使香港与内地的中医药产业合作更为紧密,整体利好医药行业长远发展。集团一直引进国内海外优质药品及保健品,持续深化集团于大健康服务领域的业务,巩固集团在国内作为全球领先及知名的大健康产品服务全链条全渠道供应商地位。」

 

                                                                                                                                              

于回顾年度,集团与合作二十多年的紧密战略伙伴念慈菴实行「优化渠道」工作,强强联手透过改革达至规范渠道管理,促进下游经销商有序营销。虽然二零一七年的改革工作导致产品收益在短期内减少,但经过集团优化及调整渠道管理工作,以及积极拓展县级及乡镇市场空白点。二零一八年念慈菴产品系列的全年销售稳步上扬,截至二零一八年十二月三十一日止,京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏的收益较去年同期大幅增长25.6%至约人民币5.6亿元;京都念慈菴川贝枇杷糖的收益较去年同期增加21.7%至约人民币3,626万元。

 

集团积极优化另一星级产品喇叭牌正露丸的渠道布局,规范渠道管理,促进有序销售及维护渠道价格,有助集团的下游经销商及合作伙伴创造长远效益。集团旗下一直代理及分销多只知名外用药油产品系列包括曼秀雷敦系列、飞鹰活络油、和兴白花油和金活依马打正红花油等。本集团为每种产品订定精准的营销策略,加大与电商的合作,融合线上线下推广渠道,支持大型体育赛事及加快产品的终端覆盖。

 

于回顾年度,美国康萃乐(Culturelle)益生菌产品系列于港澳市场销售再创佳绩,较去年同期大幅增加41.9%。康萃乐益生菌于港澳市场终端门店的铺货渠道已急增至约1,600家,主要覆盖万宁、屈臣氏、莎莎、卡莱美、华润堂、健怡坊、荷花亲子、裕华国货、吉之岛、HKTV Mall及多家药房。根据AC尼尔森公司报告,美国康萃乐(Culturelle)益生菌产品系列于二零一八年全年为香港销量第一的益生菌品牌。

 

随着中国母婴市场需求的逐渐扩大,作为挪威销量第一且具有高于欧盟严格标准的鱼油品牌,Lifeline Care 母婴鱼油营养素产品系列是继康萃乐益生菌后成为本集团又一主打新产品。此外,本集团继续丰富「全球瘦」产品系列的品类,包括比利时Tilman植物瘦身茶和意大利Zuccari浓缩瘦身100%菠萝汁等新产品。期内,本集团在中国各地城市举办千人巡回演讲活动,以及透过母婴和减肥达人KOLs、百度SEO、垂直母婴平台问答和深度软文植入,成功触达千万粉丝。

 

回顾年度,集团关联人士公司远大制药厂有限公司成功获得制造商证明书(中成药生产品质管制规范),生产包括「凤宝牌健妇胶囊」和「普济抗感颗粒」,证明其在制造中成药及品质控制方面依循优良的规范GMP)。现时,香港仅18家制药厂获得持牌中药制造商证明书,其中集团代理产品就包括4家。这些产品经过集团多年的深耕推广,均已成为家喻户晓的健康优品,亦体现了集团严选优质产品,为消费者创造健康生活。

 

于回顾年度,集团持续引入海外畅销产品,于二零一八年第二季度引进风靡全球逾80年发展历史的国际知名护唇膏美国CARMEX小蜜媞修护唇膏系列,并成为其于大中华区(台湾除外)的独家总经销商。CARMEX小蜜媞修护唇膏系列已在二零一八年第三季度于市场重新铺货及进行一系列的品牌推广活动,覆盖渠道拓展至国内多个区城市及大型商超连锁如屈臣氏及万宁等,未来将积极进驻多个美妆及便利店。

 

  

赵利生先生表示:「随着三地签署《粤港澳大湾区卫生健康合作共识》,加强在优质医疗服务及中医药等范畴发展,集团亦将致力推动深港两地的中医药发展,进一步推进粤港澳大湾区中医药发展。未来,集团将集中资源在产品架构、营销策略及品牌渗透工作,稳步有序打造集团核心竞争力。同时,集团将持续建构金活线上线下新零售生态圈,提供全链条及全渠道的供应链运营服务,加速包括药品、保健品、健康食品、减肥产品、日化用品及医疗器械等多样化产品体系的引进,并目标将旗下产品打造成各细分体系的龙头产品,从而巩固我们于大健康领域的全渠道全链条供应商地位。此外,集团亦高度审视宏观市场变化,适时调整风险管理策略,为股东及其他持份者创造价值回报。金活医药将继续秉持『效力世人,泽润苍生』的企业精神,善用自身品牌优势,积极参与社会建设,惠泽社群。」

 

 

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关于金活医药集团有限公司

金活医药集团是国内领先及全球知名大健康产品服务的全链条全渠道供应链企业,在医药保健行业为全球领先的各大核心医药保健供应商、制造商及分销商,提供高端物流管理服务、B2C贸易服务及数据服务等,是集物流、商品流和信息流于一体的医药保健供应链管理服务企业。集团在医药大健康产业的业务包括:(i) 代理及分销海外优质及知名的药品,包括星级产品香港京都念慈菴产品系列及日本喇叭牌正露丸;(ii)积极引进海外优质及知名的保健品,包括王牌产品美国康萃乐(Culturelle)益生菌产品系列、挪威Lifeline Care母婴鱼油营养素产品系列、「全球瘦」产品系列及外用药油产品系列等;(iii) 从事医疗设备的研发、制造及生产。按进口总值计,金活医药集团于2009年至2014年,连续六年蝉联中国药品及保健品100强进口商之一,并于2013年跻身中国进口中成药销售前五强,蝉联2018年深圳500强企业之一。集团先后引进产自香港、日本、美国、澳洲、欧洲、加拿大、新加坡及中国大陆等地逾60种药品及保健品,于全国非处方药「OTC」的零售药店已逾200,000间,业务遍布全国(含港澳地区)34个省市。